CEOE organiza una jornada para potenciar las habilidades en las ventas
03/02/2012 - 11:55
Ante la caída de las ventas y la desmotivación de los equipos comerciales de las empresas ante la caída de la demanda, CEOE-CEPYME Guadalajara ha organizado, atendiendo la demanda de empresas y autónomos, para el martes 14 de febrero una jornada de dirección comercial que, bajo el título Reforzar actitudes y entrenar habilidades de venta proactiva puede ser clave tiene como objetivo hacer ver al comercial que hay que reaccionar ante la adversidad y mirar al futuro y empezar a trabajar en cómo será el mercado cuando finalice la atonía de la demanda.
Así, César de la Paz, ponente de la jornada, y experto en investigación social y estudios de mercado, además de psicólogo industrial y con amplia experiencia en consultoría en áreas de dirección, comunicación comercial o negociación, será el encargado de mostrar a los asistentes como empezar a identificar las necesidades futuras de sus clientes actuales y las oportunidades de negocio que en la actualidad nos rodean, pero que no se llegan a identificar.
De este modo, las habilidades y hábitos de venta proactivos como clave del éxito será uno de los aspectos recurrentes de la jornada.
Para mostrar este camino hacía el éxito, De la Paz se basará, en un primer momento, en explicar a los asistentes qué es la proactividad, qué es la venta proactiva y qué hábitos implica, para continuar con la actitud positiva y cómo se condiciona en un equipo.
Tras la parte más teórica llegará el momento de la práctica, donde los asistentes a esta jornada organizada por la Confederación de empresarios de Guadalajara, por medio de ejercicios prácticos, podrán descubrir los hábitos de venta proactiva, todo ello, por medio de un entrenamiento comercial orientado a descubrir, reforzar y entrenar hábitos de éxito de venta proactiva.
Tras esto, los asistentes tendrán, en una mesa redonda, la posibilidad de interrogar al ponente sobre las dudas que les hayan surgido, al mismo que interactuar con sus compañeros y ver las experiencias de cada uno en su día a día.
La asistencia a esta jornada, que se celebrará el martes 14 de febrero en el edificio de nuevas empresas (CEEI Guadalajara), es de carácter gratuito, previa inscripción, que se puede realizar a través del 949-21-21-00 o en el e-mail, info@ceoeguadalajara.es